Компании-производители товаров большое внимание уделяют самому процессу производства. Зачастую компания занимается поиском поставщиков сырья, следит за исправностью оборудования и не всегда умеет и успевает наладить грамотный сбыт готовой продукции. Сегодня все больше компаний, которые методом проб и ошибок добивались хороших продаж своего товара, предпочитают обращаться за помощью к профессионалам в данной области. Аутсорсинг продаж предусматривает анализ рынка, нахождение каналов сбыта, привлечение потребителей и эффективный вывод новых брендов на рынок.

Прежде чем приступить к продажам, компания-аутсорсер спланирует стратегические и тактические моменты выхода на рынок. Затем произведет поиск наиболее эффективных каналов сбыта. Поиск компаний-партнеров для успешной реализации проекта также входит в обязанности исполнителя. Далее происходит определение приоритетов и стандартов, схем сбыта, стратегий покрытия необходимой территории. Аутсорсинг продаж не может исправно функционировать без подбора квалифицированного персонала и маркетинга. Правильно организованная и грамотно управляемая команда мерчендайзеров и торговых агентов способна в кратчайшие сроки продвинуть новый товар на рынке до необходимого уровня. При этом компания-заказчик не должна раздувать собственный штат, тратить дополнительные средства на содержание и обучение нового персонала. Аутсорсер готов самостоятельно подобрать и оформить в свой штат необходимых специалистов, обучить их и предоставить готовую команду.

Маркетинг торговых точек играет немаловажную роль в продвижении на рынок того или иного товара. Аутсорсинг продаж предусматривает анализ продаж в каждой торговой точке, управляет торговым пространством, следит за наличием, ассортиментом и размещением товара на прилавках, размещает рекламную продукцию, а также проводит акции и консультации для продавцов и потребителей. В зависимости от объема продаваемого товара, лояльности той или иной торговой точки, аутсорсер может влиять на ценообразование, разрабатывать систему скидок или отсрочки платежей, тем самым стимулируя торговые точки к сотрудничеству.

Современные методы продаж могут включать в себя и использование веб- технологий, продаж через интернет-магазины, вирусных сообщений, электронной почты, социальных сетей и др. Все это помогает при продвижении нового товара на рынок.